Работа с партнерами

Анализ рынков

Антикоррупционная политика

Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании "Марвел-Дистрибуция"

Компания «Марвел-Дистрибуция» (МД) — самое крупное и исторически первое структурное подразделение Группы компаний «Марвел». На сегодняшний день компания является одним из крупнейших широкопрофильных дистрибуторов не только на территории РФ, но и стран СНГ.

Структура компании 
Более чем за 20 лет работы бизнес компании существенно расширился, и сегодня он ведется в рамках четырех продуктовых департаментов:

• «Цифровая техника и мобильные средства связи»
• «Серверы и СХД»
• «Ноутбуки, планшеты, десктопы»
• «Сети и телекоммуникации»

Партнерская сеть насчитывает свыше 3700 компаний более чем из 200 городов России. По независимой оценке GFK, «Марвел-Дистрибуция» входит в тройку крупнейших дистрибуторов по покрытию партнерской сети.

Изменение объемов продаж

Результаты работы в 2012 г. 
По итогам 2012 года объем бизнеса «Марвел-Дистрибуции» вырос на 30% по сравнению с 2011, что несколько выше планов, поставленных в начале года.
Среди ключевых департаментов наибольшая доля пришлась на подразделение «Ноутбуки, планшеты, десктопы» (37% в обороте компании). Вторым по величине является департамент «Сети и телекоммуникации»  с долей 26%. Департамент «Цифровая техника и мобильные средства связи»  образует 24% общего объема продаж. Получивший «самостоятельность» лишь в этом году департамент «Серверы и СХД» сформировал 13% оборота.
Важным направлением развития в 2012 году стало усиление проектного бизнеса, рост объемов которого составил около 40%.

Программа поставок 
В каждой продуктовой нише компания стремится сотрудничать не с одним, а с двумя-тремя производителями, чтобы «застраховать» себя и своих партнеров от возможных трудностей при работе с одним из вендоров.
Все департаменты разделены по продуктовым направлениям.

Департамент «Цифровая техника и мобильные средства связи»

Аксессуары:
AdvoСam, Artwizz, Belkin, Digitus, Gear4, Sven, SwitchEasy, Targus

Комплектующие для сборки ПК. Сетевые хранилища данных (NAS). Персональные устройства хранения информации
AMD, Cheftec, LaCie, iOmega

Мониторы и ИБП: 
AOC, APC, Iiyama, Powercom, ViewSonic, LG, Philips

ЦФК, устройства печати и воспроизведения:
Canon, GoPro, IconBIT, Lexmark, Nikon, Olympus, Optoma, PocketBook, Sony, TeXet, Bookeen

Аудио/видео:
Analysis, Atoll, AMS, Audio Magic, Benz Micro, Chang, ETI, Kenwood, Klipsch, Lehmann Audio, Mordaunt Short, Pure Acoustics, Sonorus, Systems and Magic, Vidrapod, Waterfall, GoPro

Мобильные средства коммуникации:
HTC, Sony Ericsson, Huawei, ZTE

Департамент «Серверы, СХД и корпоративные ПК»

HP 
Oracle

Корпоративные решения:
Hitachi Data Systems, IBM

Департамент «Ноутбуки, планшеты, десктопы»

Широкопрофильные вендоры:
Acer, Dell, Apple

Ноутбуки и планшеты: 
Acer, Lenovo, MSI, Packard Bell, Sony, Samsung

Департамент «Сети и телекоммуникации»

Решения для крупных корпораций:
APC, Avocent, Cisco, Digi, Extreme Networks, RAD, TrippLite

Решения для средних и небольших компаний:
Alcatel-Lucent RT, D-Link, HP, Cisco SMB, Panduit, QNAP, Rittal

Голосовые решения:
Aruba, AudioCodes, Avaya, Fane, Fastwire, Guil, Inkel, Jabra, PKN Controls, Precision Devices, Ram Audio, Xilica

Наши преимущества
Продукция

• Широкопрофильный сбалансированный портфель
• Ставка на новые технологии
• Генерация прибыли в канале

Сервисы

• Развитая система логистики
• Финансовые сервисы
• Электронное взаимодействие

Ориентация на клиента

• Индивидуальный подход к каждому
• Оперативность принятия решения
• Рекомендации по ассортименту и вопросам    развития бизнеса
• Обучение и авторизация у фирм- производителей
• Информационная и маркетинговая поддержка
• Семинары, конференции, партнерские встречи в России и за рубежом

Анонсы событий

Новости