Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании "Марвел-Дистрибуция" |
Компания «Марвел-Дистрибуция» является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел». С момента основания в 1991 году «Марвел» уверенно занимает лидирующие позиции на рынке дистрибуции компьютерного оборудования в России и других странах СНГ.
Структура компании
За 19 лет работы бизнес компании существенно расширился, и сегодня он ведется в рамках четырех продуктовых департаментов:
- «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации»
- «Ноутбуки, настольные ПК и серверы»
- «Сети и телекоммуникации»
- «А удио/видео»
Результаты работы в 2009 г.
По итогам 2009 года объем бизнеса «Марвел-Дистрибуции» сократился на 26% по сравнению с 2008 годом. При этом, несмотря на уменьшение объема продаж департаментов «Сети и телекоммуникации» и «Комплектующие, цифровое и периферийное оборудование, мобильные средства коммуникации» на 40% и 36% соответственно, два других департамента выросли: «Ноутбуки, ПК и серверы» на 4%, а «Аудио/Видео» на 72%.
Программа поставок
В каждой продуктовой нише компания стремится сотрудничать не с одним, а с двумя-тремя производителями, чтобы «застраховать» себя и своих партнеров от возможных трудностей при работе с одним из вендоров.
Комплектующие
- AMD: процессоры
- Leadtek: видеокарты
- Antec, Chieftec, Raptoxx: корпуса и блоки питания
Мониторы, ИБП, устройства хранения информации
- Acer, AOC, iiyama: LCD мониторы
- ViewSonic: LCD мониторы, медиаплееры
- АРС, Powercom, Tripp Lite: источники бесперебойного питания
- LaCie, Iomega: внешние жесткие диски, медиаплееры
ЦФК, устройства печати и воспроизведения
- Canon, Sony, Nikon, Olympus: фото- и видеокамеры
- Canon: копиры, принтеры, сканеры, факсы, МФУ
- Lexmark: струйные, лазерные принтеры и МФУ
- Sony: игровые приставки, mp3-плееры и наушники, цифровые фоторамки, носители информации и аксессуары
- AVE, Microlab, Sven: акустические системы для компьютеров и домашних кинотеатров
Мобильные средства коммуникации
- HTC, Acer: коммуникаторы и смартфоны
- Sony Ericsson: мобильные телефоны
Сетевое оборудование
- Avocent, Cisco, Digi, D-Link, Extreme Networks, Linksys, HP ProCurve,RAD: активное сетевое оборудование
- Avaya, AudioCodes, Cisco: телефония
- Tandberg: видеоконференцсвязь
- Panduit, Rittal: пассивное сетевое оборудование
- APС-ISX: системы питания высокой мощности
Ноутбуки, настольные ПК и серверы
- Acer (ПК, серверы)
- Apple (компьютеры и ноутбуки Mac, плееры iPod, серверы Xserve, мониторы, аксессуары, ПО)
- Dell (ноутбуки, ПК, серверы и СХД)
- Hewlett-Packard (ноутбуки, КПК, ПК, серверы и СХД, ПО)
- IBM (серверы, СХД, системы безопасности, периферия InfoPrint)
- Lenovo ThinkPad (ноутбуки, ПК)
- Lenovo IdeaPad (ноутбуки)
- MSI (ноутбуки)
- Packard Bell (ноутбуки, ПК)
- Sony (ноутбуки, ПК)
Hi-Fi и Hi-End аудио/видео
- Аксессуары: Ateca, Onetech, Sonorous, Vibrapod, ViewStar
- Hi End компоненты и акустика: Accept Audio, AMC, Analysis Plus, ARSLAB, ATL, Audica, AudioMagic, BENZ-MICRO, Chang Lightspeed, ETI, Lehmann, Penaudio, Raidho Acoustics, Raysonic, Scheu Analog, Sunwave techn, Systems and Magic, Waterfall, YBA
- Компоненты Hi-Fi: Boss Audio, Denon, Kenwood
- Акустические системы Hi-Fi: AAD, Mordaunt-Short, Pure Acoustics, Triangle
- Профессиональное аудио: Beyma, Precision Devices
Отдел продаж
Для удобства наших клиентов отдел продаж разделен на два специализированных отдела — реселлерских продаж и проектных продаж. Менеджеры отделов продаж работают в Москве и Санкт-Петербурге. Всего в коммерческих подразделениях компании «Марвел-Дистрибуция» заняты около 200 сотрудников. Помимо офисов в Санкт-Петербурге и Москве, функционирует представительство в г. Алматы (Казахстан).
Принципы взаимодействия с партнерами
За 19 лет успешной работы компании на дистрибьюторском рынке сложились четкие принципы взаимодействия с партнерами. Основу их составляют: доступность широкого спектра оборудования со склада, развитая система логистики, гибкое ценообразование, товарные кредиты, быстрые сроки поставки из-за рубежа, маркетинговая, информационная и техническая поддержка партнеров, обучение и авторизация у фирм-производителей оборудования, доставка в регионы с возможностью выбора оптимальных транспортных схем. Непременное условие работы с партнерами — поощрение лучших из них специальными ценами, особыми условиями поставок и специальными маркетинговыми программами, информация о которых регулярно публикуется на сайте www.marvel.ru
За время работы на компьютерном рынке России компания создала развитую инфраструктуру, предназначенную для комплексного решения различных задач, характерных для дистрибуции.
Техническая и маркетинговая поддержка партнеров
- Профессиональные консультации специалистов компании «Марвел-Дистрибуция» в подборе комплектации, по использованию оборудования.
- Семинары и конференции в различных городах России (по продукции, технические, обучающие).
- Зимние и летние дилерские академии.
- Мини-академии с партнерами различной специализации.
- Зарубежные поездки с победителями маркетинговых программ.
- Вебинары.
- 24-часовой доступ к актуальной коммерческой информации на нашем сайте www.marvel.ru.
- Online регистрация в качестве партнера.
|
