Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании "Марвел-Дистрибуция" |
Компания «Марвел-Дистрибуция» является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел». С момента основания в 1991 году «Марвел» уверенно занимает лидирующие позиции на рынке дистрибуции компьютерного оборудования в России и других странах СНГ.
Структура компании
За 20 лет работы бизнес компании существенно расширился, и сегодня он ведется в рамках четырех продуктовых департаментов:
- «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации»
- «Ноутбуки, десктопы и серверы»
- «Сети и телекоммуникации»
- «Аудио/видео»
Партнерская сеть насчитывает почти 3500 компаний в более чем 180 городах России. По независимой оценке GFK, «Марвел-Дистрибуция» входит в тройку крупнейших дистрибуторов по покрытию партнерской сети.
Результаты работы в 2011 г.
По итогам 2011 года объем бизнеса «Марвел-Дистрибуции» вырос на 51% по сравнению с 2010, что на 21% выше планов, поставленных в начале года.
Среди ключевых департаментов наибольшая доля пришлась на подразделение «Ноутбуки, десктопы и серверы» (52% в обороте компании). Вторым по величине является департамент «Комплектующие, цифровое и периферийное оборудование, мобильные средства коммуникации» с долей 25%. Департамент «Сети и телекоммуникации» образует 23% общего объема продаж.
Важным направлением развития в 2011 году стало усиление присутствия компании на региональных рынках. Фокус был сделан на корпоративных реселлеров и независимую сотовую розницу. В этом сегменте рост бизнеса составил 120%, было привлечено около 400 новых партнеров.
Программа поставок
В каждой продуктовой нише компания стремится сотрудничать не с одним, а с двумя-тремя производителями, чтобы «застраховать» себя и своих партнеров от возможных трудностей при работе с одним из вендоров.
Комплектующие
- AMD: процессоры
- Antec, Chieftec, Raptoxx: корпуса и блоки питания
Мониторы, ИБП, устройства хранения информации
- AOC, iiyama: LCD мониторы
- ViewSonic: LCD мониторы, медиаплееры, проекторы, цифровые фоторамки, электронные книги, планшеты
- АРС, Powercom: источники бесперебойного питания
- LaCie, Iomega: внешние жесткие диски, медиаплееры
- Optoma: ультрапортативные и профессиональные проекторы
- IconBIT
ЦФК, устройства печати и воспроизведения
- Canon, Sony, Nikon, Olympus: фото- и видеокамеры
- Canon: копиры, принтеры, сканеры, факсы, МФУ
- Sony: игровые приставки, mp3-плееры и наушники, цифровые фоторамки, носители информации и аксессуары
- Microlab, Sven: акустические системы для компьютеров и домашних кинотеатров
- PocketBook: электронные книги
- Digitus
Мобильные средства коммуникации
- HTC: коммуникаторы и смартфоны
- Huawei: коммуникаторы и планшеты
- Sony Ericsson: мобильные телефоны
Сетевое оборудование
Решения для крупных корпораций
- APC by Schneider Electric (инфраструктурные решения APC ISX и MGE)
- Avocent (Emerson)
- Cisco
- Digi
- Extreme Networks
- RAD Data Communications
- Tripp Lite
Решения для средних и небольших компаний
- Canovate
- D-Link
- HP Networking
- Cisco SMBS (Linksys)
- Panduit
- Rittal
- Qnap
Голосовые решения
- AudioCodes
- Avaya Red, Avaya Blue (Nortel)
- Cisco Telepresence (Tandberg)
- Jabra
Ноутбуки, десктопы и серверы
Apple
- Apple: компьютеры и ноутбуки Mac, планшеты iPad, плееры iPod, серверы Xserve, программное обеспечение
- Parallels: программное обеспечение
Hewlett-Packard
- Ноутбуки, настольные ПК, КПК, серверы и СХД, программное обеспечение
Широкопрофильные вендоры
- Acer: настольные ПК
- Dell: ноутбуки, настольные ПК, серверы и СХД
Корпоративные решения
- IBM: серверы и СХД, системы безопасности
- Lenovo ThinkPad: ноутбуки, настольные ПК
- Hitachi Data Systems: СХД и серверы
- Oracle
Ноутбуки
- Lenovo IdeaPad: ноутбуки, настольные ПК
- Sony: ноутбуки, настольные ПК
- Packard Bell: ноутбуки, настольные ПК, мониторы, СХД
- MSI: ноутбуки, настольные ПК
- Belkin: аксессуары
- Targus: аксессуары
Hi-Fi и Hi-End аудио/видео
Аксессуары: Ateca, Onetech, Sonorous, Vibrapod, ViewStar, Gear4
High End компоненты и акустика: Accept Audio, AMC, Analysis Plus, ARSLAB, ATL, AudioMagic, BENZ-MICRO, Chang Lightspeed, ETI, Lehmann, Raysonic, Scheu Analog, Systems and Magic, Waterfall,
Компоненты Hi-Fi: Atoll, Kenwood
Акустические системы Hi-Fi: AAD, Mordaunt-Short, Pure Acoustics, Triangle
Профессиональное аудио: Beyma, FANE, Inkel, RAM Audio
Отдел продаж
Для удобства наших клиентов отдел продаж разделен на два специализированных отдела — реселлерских продаж и проектных продаж. Менеджеры отделов продаж работают в Москве и Санкт-Петербурге. Всего в коммерческих подразделениях компании «Марвел-Дистрибуция» заняты более 200 сотрудников. Помимо офисов в Санкт-Петербурге и Москве, работают региональные представительства в г. Алматы (Казахстан) и г. Тбилиси (Грузия). В 2011 продажи в Казахстане выросли в 3 раза.
Принципы взаимодействия с партнерами
За 20 лет успешной работы компании на дистрибьюторском рынке сложились четкие принципы взаимодействия с партнерами. Основу их составляют: доступность широкого спектра оборудования со склада, развитая система логистики, гибкое ценообразование, товарные кредиты, быстрые сроки поставки из-за рубежа, маркетинговая, информационная и техническая поддержка партнеров, обучение и авторизация у фирм-производителей оборудования, доставка в регионы с возможностью выбора оптимальных транспортных схем. Непременное условие работы с партнерами — поощрение лучших из них специальными ценами, особыми условиями поставок и специальными маркетинговыми программами, информация о которых регулярно публикуется на сайте www.marvel.ru
За время работы на компьютерном рынке России компания создала развитую инфраструктуру, предназначенную для комплексного решения различных задач, характерных для дистрибуции.
Техническая и маркетинговая поддержка партнеров
- Профессиональные консультации специалистов компании «Марвел-Дистрибуция» в подборе комплектации, по использованию оборудования.
- Семинары и конференции в различных городах России (по продукции, технические, обучающие).
- Зимние и летние дилерские академии.
- Мини-академии с партнерами различной специализации.
- Зарубежные поездки с победителями маркетинговых программ.
- Вебинары.
- 24-часовой доступ к актуальной коммерческой информации на нашем сайте www.marvel.ru.
- Online регистрация в качестве партнера.
|
