.png)
За отчетный период дистрибьюторская компания "Марвел" увеличила обороты по России на 61,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На всех территориях, на которых она работает (Россия, Беларусь, Украина, Казахстан), объем продаж увеличился на 61,2%.
Столь высокие темпы роста обусловлены фокусировкой на наиболее прибыльных продуктовых группах (ноутбуки, мобильные средства связи, сетевое оборудование), а также связаны с объединением бизнесов "Марвел" и ERIMEX, которое произошло в начале 2008 года. В результате этого объединения продажи мониторов в 1 полугодии по сравнению с аналогичным периодом 2008 года выросли на 60%.
Среди достижений 1 полугодия текущего года - активное развитие направления Hi-Fi и Hi-End оборудования в рамках департамента "Аудио/Видео", созданного в 2007 году. На данный момент подписаны прямые соглашения и ведутся поставки продукции большого количества производителей, среди которых: Sony, Denon, Analysis Plus, Waterfall, YBA, Raidho Acoustic, Audio Magic, Xavian, Boss Audio, ETI и др.
Продажи по продуктовым департаментам по итогам 1 полугодия 2008 года распределились следующим образом:
- на "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование" пришлось 45,4%;
- на "Ноутбуки, ПК и серверы" - 27,2%;
- на "Сети и телекоммуникации" - 27,2% оборота;
- на "Hi-Fi и Hi-End аудио-видео" - 0,2%.
В "дюжину" самых крупных вендоров с точки зрения доли в объеме продаж компании "Марвел-Дистрибуция" по итогам 1 полугодия этого года вошли: Cisco, Acer, Hewlett-Packard, Canon, Sony, APC, HTC, Sony Ericsson, Dell, IBM, AMD, D-Link.
Дилерская сеть по результатам за отчетный период насчитывает 1844 дилера из 135 городов России, при этом 430 партнеров впервые закупили оборудование в компании "Марвел-Дистрибуция". Состав участников "десятки" лучших городов, помимо Москвы и Санкт-Петербурга, по сравнению с началом 2008 года не изменился. В нее по-прежнему входят: Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Нижний Новгород, Краснодар, Пермь, Ростов-на-Дону, Красноярск, Казань.
В качественном отношении продажи распределились следующим образом: с 38 до 41% возросла доля проектных поставок, на "боксовые" решения пришлось 59% всех продаж компании.
Самый крупный департамент "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование" в первом полугодии 2008 года вырос на 48%. Рекордсменами роста среди его продуктовых групп стали мобильные средства связи (HTC, E-Ten (Glofiish), Mio, Asus, Gigabyte, Sony Ericsson) + 79,4%. При этом доля этих устройств в обороте департамента составила 12,2%. На 60% возросли продажи мониторов и ИБП (Acer, AOC, Belinea, iiyama, Proview, ViewSonic, АРС и Powercom), привнеся в оборот департамента 34,4%. На 45% больше, чем в 1 квартале предыдущего года, было продано ЦФК (Canon, Nikon, Sony). Самый высокий рост среди вендоров этого подразделения показали НТС (110%), Canon - ЦФК (84%), АРС (62%), мониторы Acer (49%), Sony Ericsson (49%), Powercom (40%).
Департамент "Ноутбуки, ПК и серверы" в 1 полугодии 2008 года вырос на 67%. Самой быстрорастущей продуктовой группой департамента стали персональные компьютеры (+ 158%). Продажи серверов и систем хранения данных увеличились более чем вдвое (на 109%). Среди остальных продуктовых групп департамента рост был равномерным: ноутбуки (+ 43%), КПК (+ 42%). Среди вендоров департамента на первом месте по росту объема продаж находится Dell - этого оборудования в 1 полугодии 2008 г. было продано в 3 раза больше (+204%) чем за аналогичный период 2007 года. Объем продаж продукции IBM вырос в 2,5 раза (+159%), поставки продукции Hewlett-Packard увеличились на 47%.
Департамент "Сети и телекоммуникации", привнесший, как и департамент "Ноутбуки, ПК и серверы", за отчетный период 27,2% в бизнес компании, в первом полугодии стал рекордсменом роста среди всех департаментов (+ 80%). Особо хочется отметить рост продаж по оборудованию компании Cisco (+ 94%), которая продолжает оставаться вендором №1 в компании "Марвел-Дистрибуция" с долей 20% в обороте. Столь высокий рост объясняется тем, что множество проектов, которые были в работе, вышли в стадию поставки, что позволило продать так много оборудования в 1 полугодии 2008 года. Высокий рост продаж наблюдался и среди других производителей сетевых решений масштаба предприятий: на 194% увеличились продажи оборудования Extreme Networks, на 174% - "тяжелых" решений АРС ISX, на 113% - продукции Avocent. Сетевой департамент компании "Марвел" в 1 полугодии 2008 года продал вдвое больше решений сегмента Enterprise, чем за аналогичный период прошлого года.
Небольшой прирост бизнеса по голосовым решениям (+ 22%) и решениям для рынка SMB (+ 28%) связан с тем, что большинство проектов находится в работе. Поставки этого оборудования, по ожиданиям руководства, должны увеличиться во 2 полугодии 2008 года.
Маркетинговая активность и мероприятия для партнеров
В 1 полугодии текущего года дистрибьюторская компания "Марвел" провела 28 семинаров и тренингов по продукции вендоров в 12 городах России, 5 неформальных встреч с партнерами под Санкт-Петербургом, 9 зарубежных поездок для победителей маркетинговых программ: на о. Бали (Индонезия), в Голландию, Малайзию, Новую Зеландию, Чехию (Прагу), Финляндию (Лапландию), Турцию, Австрию, Венгрию.
