Марвел и AMD - два года успешного сотрудничества

20 марта на прошедшей в Москве пресс-конференции компания "Марвел" и корпорация AMD объявили об итогах двухлетней совместной работы. 

История сотрудничества двух компаний началась в начале 2006 года, когда было подписано дистрибьюторское соглашение, согласно которому "Марвел" получила статус "Мастер-дистрибьютора AMD".

"Мы рады, что в лице компании AMD нам удалось найти вендора, который нас понимает и дает нам, как дистрибьютору, зарабатывать приемлемую маржу на рынке комплектующих", - комментирует итоги совместной деятельности Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании "Марвел-Дистрибуция". - "Наши ожидания оправдались, как с точки зрения прибыльности бизнеса, так и с позиций востребованности продукции в канале", - добавил он. 

Развитием бизнеса AMD в компании "Марвел" занимается самое крупное ее подразделение - департамент "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование", на который в 2007 г. пришлось 45 % объема продаж компании. 

"За два года продукция AMD заняла достойное место в нашем портфеле комплектующих", - говорит вице-президент по маркетингу, директор департамента Сергей Пацкевич. - "По итогам 2006 года процессоры этого производителя заняли 6% в объеме продаж департамента. В 2007 году продажи AMD увеличились на 114% и их доля составила 10,2%".

Сергей Пацкевич выразил особое удовлетворение тем, что компания AMD поддерживает все маркетинговые инициативы дистрибьютора по продвижению продукции вендора на территории России и других стран СНГ. По мнению С. Пацкевича, это позволило компании "Марвел" за два прошедших года развить канал сбыта, особенно в российских регионах.

Динамика продаж продукции AMD в компании "Марвел", 2006 - 2007 гг.

За отчетный период продукцию AMD закупили более 700 партнеров "Марвел" из 60 городов России, Белоруссии, Украины и Казахстана.

В "десятку" лучших городов по объемам закупок помимо Москвы и Санкт-Петербурга вошли Киев, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Краснодар, Самара, Омск и Хабаровск. 

Среди лучших партнеров "Марвел" по продукции AMD - три украинских компании: MTI, DataLux и K-Trade.

Лучшими российскими сборщиками стали компании Depo (Москва), "Полярис" (Москва) и "Клосс" (Екатеринбург).

Среди региональной розницы лидируют компании "Зенит" (Ростов-на-Дону), "НЭТА" (Новосибирск), "КЕЙ" (Санкт-Петербург), "Компьютер Гранд" (Ставрополь), "Компьютерный Мир" (Санкт-Петербург), "Эльф" (Сыктывкар), "Владос" (Краснодар) и "Арсенал+" (Тюмень).

Список ведущих субдистрибьюторов возглавляют "Технотрейд" (Москва), SMS (Москва), "Зет" (Новосибирск), "Зеон" (Москва), "Мерлион" (Москва), OCS (Санкт-Петербург), "Никс" (Москва) и "Инел" (Москва). 

"Для нас очень важно наличие у наших дистрибьюторов широкой сети надежных региональных партнеров, которые бы могли предоставить покупателям всю полноту выбора и в тоже время объяснить преимущества продукции AMD. Мы рады, что компания "Марвел" является одним из лидеров по количеству таких партнеров. AMD Россия всегда уделяла большое внимание поддержке регионов, и нас радует, что наши ключевые партнеры, такие как компания "Марвел", придерживаются того же подхода", - отметил Пьер Брансвик, Вице-президент по маркетингу AMD в России, странах СНГ, Восточной Европы и Турции.

Распределение продаж продукции AMD в компании "Марвел" по территориям, 2007 г.

В 2006-2007 гг. компания "Марвел" совместно с AMD провела 34 партнерских мероприятия в России и за рубежом. Среди них - 19 семинаров по продукции в 13 российских городах; 3 предновогодние встречи с партнерами в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону (декабрь 2006 г.), 2 многодневные конференции: в Хабаровске (июнь 2007 г.) и Казани (сентябрь 2007 г.) и 3 неформальные встречи "Осенний призыв" (в Москве и Санкт-Петербурге в сентябре 2006 г. и 2007 г.).

Помимо того, были организованы зарубежные поездки для лучших партнеров "Марвел" и AMD в Будапешт на Гран-при "Формула-1" (август 2006 г.), в Сингапур с посещением фабрики AMD (февраль 2007 г.), на футбольные академии "Марвел" в Турцию (май и октябрь 2006 г., октябрь 2007 г.). Компания AMD приняла участие в двух зимних дилерских академиях "Марвел" в Австралии (2006 г.) и Японии (2007 г.). 

"Мы очень ценим партнерские отношения с компанией "Марвел", - говорит Александр Беленький, глава российского представительства корпорации AMD. - "В 2007 году наши продажи дилерам "Марвел" увеличились более чем на 110%. Мы стараемся развивать это сотрудничество и всячески поддерживаем маркетинговые инициативы компании "Марвел", поскольку они доказывают свою эффективность. В 2007 году мы провели рекордное количество совместных мероприятий".