Марвел и AMD – два года успешного сотрудничества

20 марта на прошедшей в Москве пресс-конференции компания Марвел и корпорация AMD объявили об итогах двухлетней совместной работы.

История сотрудничества двух компаний началась в начале 2006 года, когда было подписано дистрибьюторское соглашение, согласно которому Марвел получила статус «Мастер-дистрибьютора AMD». «Мы рады, что в лице компании AMD нам удалось найти вендора, который нас понимает и дает нам, как дистрибьютору, зарабатывать приемлемую маржу на рынке комплектующих», – комментирует итоги совместной деятельности Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании Марвел-Дистрибуция. – «Наши ожидания оправдались, как с точки зрения прибыльности бизнеса, так и с позиций востребованности продукции в канале», – добавил он. Развитием бизнеса AMD в компании Марвел занимается самое крупное ее подразделение – департамент «Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование», на который в 2007 г. пришлось 45 % объема продаж компании. «За два года продукция AMD заняла достойное место в нашем портфеле комплектующих», – говорит вице-президент по маркетингу, директор департамента Сергей Пацкевич. – «По итогам 2006 года процессоры этого производителя заняли 6% в объеме продаж департамента. В 2007 году продажи AMD увеличились на 114% и их доля составила 10,2%». Сергей Пацкевич выразил особое удовлетворение тем, что компания AMD поддерживает все маркетинговые инициативы дистрибьютора по продвижению продукции вендора на территории России и других стран СНГ. По мнению С. Пацкевича, это позволило компании Марвел за два прошедших года развить канал сбыта, особенно в российских регионах.

Динамика продаж продукции AMD в компании Марвел, 2006 – 2007 гг.

За отчетный период продукцию AMD закупили более 700 партнеров Марвел из 60 городов России, Белоруссии, Украины и Казахстана. В «десятку» лучших городов по объемам закупок помимо Москвы и Санкт-Петербурга вошли Киев, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Краснодар, Самара, Омск и Хабаровск. Среди лучших партнеров Марвел по продукции AMD – три украинских компании: MTI, DataLux и K-Trade. Лучшими российскими сборщиками стали компании Depo (Москва), «Полярис» (Москва) и «Клосс» (Екатеринбург). Среди региональной розницы лидируют компании «Зенит» (Ростов-на-Дону), «НЭТА» (Новосибирск), «КЕЙ» (Санкт-Петербург), «Компьютер Гранд» (Ставрополь), «Компьютерный Мир» (Санкт-Петербург), «Эльф» (Сыктывкар), «Владос» (Краснодар) и «Арсенал+» (Тюмень). Список ведущих субдистрибьюторов возглавляют «Технотрейд» (Москва), SMS (Москва), «Зет» (Новосибирск), «Зеон» (Москва), «Мерлион» (Москва), OCS (Санкт-Петербург), «Никс» (Москва) и «Инел» (Москва). «Для нас очень важно наличие у наших дистрибьюторов широкой сети надежных региональных партнеров, которые бы могли предоставить покупателям всю полноту выбора и в тоже время объяснить преимущества продукции AMD. Мы рады, что компания Марвел является одним из лидеров по количеству таких партнеров. AMD Россия всегда уделяла большое внимание поддержке регионов, и нас радует, что наши ключевые партнеры, такие как компания Марвел, придерживаются того же подхода», – отметил Пьер Брансвик, Вице-президент по маркетингу AMD в России, странах СНГ, Восточной Европы и Турции.

Распределение продаж продукции AMD в компании Марвел по территориям, 2007 г.

В 2006-2007 гг. компания Марвел совместно с AMD провела 34 партнерских мероприятия в России и за рубежом. Среди них – 19 семинаров по продукции в 13 российских городах; 3 предновогодние встречи с партнерами в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону (декабрь 2006 г.), 2 многодневные конференции: в Хабаровске (июнь 2007 г.) и Казани (сентябрь 2007 г.) и 3 неформальные встречи «Осенний призыв» (в Москве и Санкт-Петербурге в сентябре 2006 г. и 2007 г.). Помимо того, были организованы зарубежные поездки для лучших партнеров Марвел и AMD в Будапешт на Гран-при «Формула-1» (август 2006 г.), в Сингапур с посещением фабрики AMD (февраль 2007 г.), на футбольные академии Марвел в Турцию (май и октябрь 2006 г., октябрь 2007 г.). Компания AMD приняла участие в двух зимних дилерских академиях Марвел в Австралии (2006 г.) и Японии (2007 г.). «Мы очень ценим партнерские отношения с компанией Марвел, – говорит Александр Беленький, глава российского представительства корпорации AMD. – «В 2007 году наши продажи дилерам Марвел увеличились более чем на 110%. Мы стараемся развивать это сотрудничество и всячески поддерживаем маркетинговые инициативы компании Марвел, поскольку они доказывают свою эффективность. В 2007 году мы провели рекордное количество совместных мероприятий».

AMD Новости компании