.png)
16 февраля 2010 г. в Москве состоялась ежегодная пресс-конференция компании Марвел-Дистрибуция, на которой были объявлены результаты работы в 2010 году.
«Сегодня Группа компаний Марвел включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний Марвел.
«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно.
Компания «Тимбер Продукт», занимающаяся деревообработкой, смогла загрузить свои производственные мощности на 87% и заключила новые контракты в сегменте B2B.
Марвел-Дистрибуция, исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин.
2010 год стал для компании Марвел-Дистрибуция знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот в прошедшем году вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. «Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось перевыполнить намеченные планы. Нашими приоритетами в достижении главной цели были поиск «точек роста» и освоение новых сегментов рынка. Так, оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позднее, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010. Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании Марвел-Дистрибуция. Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании Марвел-Дистрибуция. Максимальную динамику показал департамент, занимающийся поставками ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Департамент «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации» привнес в оборот 25%, увеличив продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» «вырос» на 76% и занимает 0,5% в обороте.
В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec. Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra. «Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов. Партнерская сеть в 2010 г. В 2010 году партнерская база Марвел-Дистрибуции выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров Десятка лучших вендоров по итогам 2010 г.
1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link
Компания Cisco продолжает оставаться вендором №1 в дистрибьюторском портфеле Марвел. Рекордный рост показали продажи продукции Apple. В шесть раз возросли продажи продукции Packard Bell. На 154% увеличились продажи смартфонов HTC, что подняло производителя с 9 на 5 место в «десятке».
Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров
В 2010 году компания Марвел-Дистрибуция провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры Марвел побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией Марвел. Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией Марвел, приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний. За прошедший год компания Марвел-Дистрибуция провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.
К приоритетным задачам на 2011 год руководство компании относит:
- Рост оборота более чем на 30%.
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров.
- Совершенствование CRM-системы, запуск новой версии В2В системы для повышения удобства работы партнеров с нашей компанией.
